洗脑营销,让客户乖乖掏钱买单

看到标题的洗脑,要是你第一印象是传销洗脑,这是很正常的思维,但是如果觉得有关洗脑的一切都是不合法的,不能碰的东西,这就是错误的。

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其实在现实生活中一直都被人洗脑,避无可避,不论是父母,还是朋友,都会按照自己的“经验”给你洗脑,限制你说这不行,那不行,还有别人的思想也会从文章、视频、音乐等等形式的载体传播信息达到自己的“洗脑”目的。

 

只要眼耳口鼻还在,五官还能,就避免不了获得信息,被别人信息洗脑。不过有好处就是跟优秀的人一起,都是优秀的传递,自然自己也变得优秀了,要是像很多打工的,他就觉得你是打工还是好好的存钱别想有的没有了,限制你,扼杀你的“想法”。

 

人的天性就是会模仿,三岁开始就模仿着大人的行为,人也是,身边人和环境会不断的向你传输什么,你最后就会变成什么,一头狼在羊群长大,就会误认为自己是羊。

 

说了这么多,告诉大家的是,到底洗脑的定义是什么,为什么说成年人眼里没有对错,有的是怎么使用,或者有没有用在世界定义的“正轨”上。也就是说,洗脑的使用,关键在于怎么去用它。我们说的就是商业上的“洗脑”营销。

 

一个人的要是接受你的影响,自然就能说服他人按照你的要求意愿完成事情。那么我们给人“洗脑”的第一要义就是,我的价值在哪里,帮我做事你能获得什么,我在你心中值什么价位。简单就是装,装自己牛逼,不要等自己有能力才是装。

 

你去买个奢侈品牌的包会为了几块钱去算么?都是问有没有打折,有就有,没有就没有,要是真心想买,你也算不了这么多。因为这款奢侈品包包在你心中就觉得值这么,实际上的包包造价可以就跟普通厂出产的一样,只是挂个品牌就身价翻倍,你还不是被品牌“洗脑”了,觉得就是值这么个价。

 

相反你要去菜市场,你买个菜非把要配个这,多个几根菜,少个几块两毛的,说明就是这些菜在你心里就是不值钱,烂大街的,你不便宜我去找便宜的,这也菜市场的本质,就是烂大街,心里就跟白菜价一般,能给个好价格么?

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这就是为什么,一个销售人员,分辨销售能力就看他怎么定位产品,要是一个业务员熟读产品的性能,给客户什么都讲解产品的特性,有多好有多好,就是你听了也不会买,这是三流的销售人员;

 

二流就是,不跟你谈产品,跟你说这是什么品牌,这个品牌在市场的影响力如何,有什么产品的品牌保证,能解决什么样的问题。这个时候,大多数人还是觉得可以接受的,大品牌有保障;

 

那么什么是一流的销售人员呢?首先必然不看产品了,其实什么产品都可以卖,什么产品都不重要了,重要的是人怎么看你,我们仔细想想,有时候拿不准主意的时候,你为什么要去咨询身边的朋友?为的不就希望能有个专业的提供建议,这个时候你充当这个角色,他能不帮你买单么?身为朋友一般,了解问题,找出用户需求点,用户内心需要解决的问题,感受到你有能力,越相信,越愿意为你的 “建议”买单。

 

这就是为什么很多人不会会做生意,不懂怎么跟客户聊天,一个人来买水果,问甜不甜,上来就说甜必须甜,说不定别人掉头就走,要是别人就想买酸的回家给孕妇尝尝味道呢?要是知道了是给孕妇吃的,你肯定推荐酸又贵的水果给这个人买。

 

最后总结一下,商业的洗脑,不是把你钱骗出来,要的只是在用户的心中塑造什么价值,达到用户内心需要的价值,解决用户心中问题,这才达成双方的成交。